MAURICIO ROMERO
REDACTOR DE EL TIEMPO
Si bien el Salón del Automóvil de Bogotá de este año es más salón y menos feria, las marcas no pueden quejarse de no haber vendido.
Claro está que la meta que la organización de Corferias antes del salón, que era vender 6 mil carros, es bastante ambiciosa, si se hace un cálculo simple a partir del número de vehículos que vendió Chevrolet el primer sábado del evento, cifra cercana a las 240 unidades.
Teniendo en cuenta que Chevrolet es el líder de ventas en Colombia, con una participación del 37 por ciento, tendría que vender 2.400 carros en los 10 días que dura el salón, un récord difícil de lograr.
Suponiendo que cada marca venda el equivalente a su participación en el mercado nacional, se prevé que la cifra real será de 4.500 carros, número que de por sí es todo un récord.
Facilidades por montón
El éxito en ventas de esta décima versión del salón del automóvil de Bogotá radica, en gran parte, a que las marcas, en unión con las entidades bancarias, ofrecen múltiples planes para que sea muy fácil adquirir vehículo.
¿Mucho ¿Miranda¿ (persona que solo va al salón a ver) resulta comprando carro por las facilidades que ofrecemos¿, dice Juan David Cuartas, gerente de mercadeo de Gmac, la fiduciaria de GM Colmotores.
Por su parte, Renault cuenta con un plan según el perfil del vehículo y del cliente. El más conocido es aquel para vender el modelo Twingo, que se entrega con el 20 por ciento (poco más de 5 millones de pesos) del valor total del auto. La primera cuota se comienza a pagar al año de adquirido el vehículo.
¿En ese tiempo una persona puede esperar a que le suban el sueldo, que un CDT se haga efectivo o programarse para ahorrar durante el año de gracia en que no paga cuota mensual¿, explican representantes de ventas de Renault.
Sin embargo, el año de gracia genera intereses que se pagan con las cuotas, que van desde planes de seis meses hasta planes de 72 meses.
El Banco Santander ofrece durante los días del salón la tasa de interés más baja, que es de 1 por ciento. El resto está entre 1,3 y 1,5 por ciento.
Otro ejemplo de facilidad para el comprador es aquel que desee adquirir un Nissan Almera 1.6 Sedán con caja mecánica. Nissan ofrece un precio especial para el salón de 44 millones de pesos, una cuota inicial de 4,4 millones y el 90 por ciento se financia hasta 60 meses a una tasa del 1 por ciento, con cuotas mensuales de 880.880 pesos y tres meses de gracia a capital.
No solo para el nivel de entrada
Los beneficios para que los clientes compren auto no sólo se ofrecen a quienes estén interesados en carros de nivel de entrada (Twingo, Spark, Demio, etc.); también los hay para adquirir auto de alta gama.
Por ejemplo, en el pabellón de Daimler-Chrysler Colombia podrás comprar un Mercedes Benz C-180 Kompressor 2007 desde 115,9 millones de pesos en versión mecánica o 122,9 millones con caja automática.
El concesionario Intermarcali, que comercializa la marca Mercedes Benz en el salón, ofrece planes con Finandina, que hacen posible llevarse un Kompressor por 2¿880.000 pesos mensuales, sin cuota inicial.
Otra alianza es la del Banco Santander con Intermarcali, que ofrece el plan 70/30 por 880 mil pesos mensuales por 60 meses, en el que el interesado podrá estrenar un Mercedes Benz C-180 Kompressor 2007 automático con tasa fija del 1 por ciento y cuota fija.
Además de los planes de financiación, las marcas tienen otras formas de atraer clientes. Por ejemplo, para el mismo Compresor se obsequia una póliza contra todo riesgo por un año o una conexión para comunicación ¿manos libres¿ mediante tecnología Bluetooth.
LA CASA POR LA VENTANA
Los concesionarios presentes en el salón están muy agresivos respecto a sus estrategias de ventas. Por ejemplo, Los Coches, el mayor vendedor de vehículos Chevrolet, está rifando un Aveo GTI entre quienes compren esa marca durante el salón.
Si usted quiere comprar, por ejemplo, un Chevrolet Corsa Evolution de 37 millones de pesos, puede dar 10 por ciento del valor total como cuota inicial y diferir el resto del valor a 6 o 72 meses con tasas bastante bajas.
Para os vehículos automáticos la financiera Gmac ofrecetasas de 1,25 por ciento para los vehículos con caja automática, preferenciales (para quienes ya sean clientes de Gmac) de 1,33 por ciento y de 1,35 por ciento para comprar Corsa. Tales tasas contrastan con el 1,39 por ciento de interés fuera del salón.
Durante el salón, un Chevrolet se puede separar con 100 mil pesos y el cliente adquiere mayor cantidad de accesorios para el carro que en épocas normales.
SEGURO PARA QUIENES SUFRAN DE CÁNCER
Dado el acelerado incremento del cáncer en Colombia, 61.641 casos nuevos por año, según el Instituto Nacional de Cancerología, GMAC Financiera de Colombia, compañía de financiamiento comercial subsidiaria de General Motors, lanzó al mercado un seguro que brinda a los usuarios de la línea Chevrolet saldar su crédito si el tenedor llegara a padecer de esta enfermedad durante el tiempo de la deuda.
¿Somos concientes de que las personas que sufren esta enfermedad, además de afrontar todo lo que conlleva a nivel médico, también padecen problemas económicos debido a los altos costos de los tratamientos a los que deben someterse; por esta razón, diseñamos este nuevo seguro que quita una carga económica más para nuestros clientes¿, afirma Juan David Cuartas, gerente de mercadeo de GMAC Colombia.
